영업의 고이미 이전에도 계약을 몇 번 성사시킨 경험이 있다면 고객을 만나는 경우의 수를 폭발적으로 증가시켜야 한다.
그렇게 수 많은 이들을 만나는 과정에서 당면할 수 밖에 없는 '거절' 의사에 대해 상처받지 않는 멘탈이 중요하다
영업상과에서는 확률이 미치는 영향이 크다.
누군가에게 내 제품이나 서비스는 불필요한 쓰레기지만 누군가에게는 오아시스와도 같다.
상대방이 처한 상황에 따라 내 제품에 대한 평가가 달라지게 마련이니, 나를 필요로 하는 고객을 만나는 것은 높은 확률로 '운'에 달려 있다.
그러니 최ㅏ대한 많은 이들과 접촉하여 나의 서비스를 오아시스처럼 여기는 사람인지를 확인하는 것이 중요하다.
이때는 적은 자원을 투입하여 여러 번 시도하는 확률의 전략을 확용하는 편이 더욱 효과적이다.